Use cases
Einsatzbereiche des automatisierten Vertriebssystems
PAce wird überall dort eingesetzt, wo Unternehmen ihren Vertriebsprozess strukturieren, automatisieren und skalieren möchten – von der Neukundengewinnung bis zur Reaktivierung.
Alle folgenden Use Cases basieren auf demselben System: Identifikation passender Unternehmen, Analyse & Anreicherung, personalisierte Ansprache, automatisierte Gesprächsführung und saubere Übergabe in bestehende Prozesse.
Automatisierte Neukundengewinnung im B2B (Outbound-System)
Typische Situation:
Keine klare Definition des Ideal Customer Profiles
Leads werden manuell recherchiert
Kontakte bestehen nur aus Firmenname + generischer Mail
Keine Priorisierung
Geringe Antwortquoten (<2–3 %)
Vertrieb arbeitet reaktiv statt systematisch
Ziel des Systems
Passende Unternehmen automatisiert identifizieren
Mehr Kontext vor dem Erstkontakt
Personalisierte Ansprache ohne manuelle Recherche
Planbare Gesprächspipeline
1. Zielkundenprofil definieren
Branche
Mitarbeiteranzahl
Region
Technologischer Kontext
Umsatzgröße (optional)
Entscheiderebene
2. Automatisierte Identifikation
Pace identifiziert Unternehmen, die exakt diesem Profil entsprechen.
Quellen:
strukturierte Unternehmensdatenbanken
öffentlich verfügbare Informationen
bestehende Kundendaten
Kampagnen-Traffic (optional)
3. Lead-Anreicherung
Nicht nur:
Name, E-Mail
Sondern:
Branche, Mitarbeiterstruktur, Ansprechpartner, Marktposition, technischer Kontext, Website-Analyse, ggf. vorhandene Infrastruktur
→ Ziel: Relevanz in der Ansprache
4. Personalisierte E-Mail-Automatisierung
Keine Massenmail.
Sondern:
Dynamische Textbausteine, Branchenbezogene Argumentation, Problem-Orientierung, Mehrstufige Follow-Up-Logik, Reaktionsabhängige Pfade
Beispiel:
Antwort → Übergabe
Keine Antwort → Follow-Up
Ablehnung → Segmentierung
5. Voice-Agent-Integration
Optional oder ergänzend:
KI kontaktiert warme Leads
KI reaktiviert Nicht-Responder
KI qualifiziert Bedarf
KI bucht Termine
Wichtig:
Voice ist hier nicht der Startpunkt, sondern Verstärker.
Kundenname
Branche · Standort
Ausgangslage (1 Satz)
Manuelle Leadrecherche, keine strukturierte Nachverfolgung.
xxx
Einsatz von Pace
Was wir gemacht haben?
Pace findet automatisiert potenzielle Neukunden, die zu deinem idealen Kundenprofil passen - datenbasiert statt zufällig.
Prozess
Jeder Lead wird mit relevanten Informationen angereichert, z. B. Branche, Größe, Ansprechpartnern oder Unternehmensstruktur.
So entstehen Leads mit Kontext - nicht nur Namen.
Probleme
Auf Basis dieser Informationen startet Pace personalisierte E-Mail-Automatisierungen, die sich am jeweiligen Unternehmen orientieren - nicht an generischen Vorlagen.
Ergebnisse
Interessierte Leads oder Bestandskunden werden zusätzlich durch KI-Voice-Agenten kontaktiert.
Die KI führt echte Gespräche, qualifiziert und vereinbart Termine automatisch.
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