Für Solarteure, Elektro- und PV-Betriebe

Photovoltaik-Leads für Solarteure: eigene PV-Anfragen ohne Leadportal

Photovoltaik-Leads sind Anfragen von Hausbesitzern, die sich für eine PV-Anlage, einen Speicher oder eine Wallbox interessieren und ihre Kontaktdaten hinterlassen haben. Solarteure können solche Leads bei Portalen kaufen oder selbst erzeugen. PA Marketing baut euch ein eigenes Anfragesystem: Anzeigen, Landingpage, Vorqualifizierung, Rückruf durch einen KI-Voice-Agent innerhalb von Minuten und ein CRM, in dem jede Anfrage bis zum Auftrag nachverfolgt wird.
Die Anfragen gehören nur euch. Niemand verkauft denselben Kontakt parallel an weitere Betriebe.
Kostenloses SkalierungsgesprächPhotovoltaik-Marketing im Überblick

Warum Portal-Leads für viele PV-Betriebe teuer werden

Leadportale sind bequem: Ihr zahlt pro Kontakt und bekommt Adressen geliefert. In der Praxis zeigen sich bei vielen Solarbetrieben aber dieselben Schwachstellen:
  1. Geteilte Leads: Derselbe Kontakt geht oft an mehrere Anbieter. Der Interessent bekommt an einem Tag mehrere Anrufe, und am Ende entscheidet meist der Preis.
  2. Alte Leads: Zwischen Anfrage und eurem ersten Anruf vergehen Stunden oder Tage. In dieser Zeit hat oft schon ein anderer Betrieb den Vor-Ort-Termin.
  3. Teuer pro Auftrag: Der Preis pro Lead sagt wenig. Entscheidend ist, was ein unterschriebener Auftrag kostet. Ist nur ein kleiner Teil der gekauften Kontakte erreichbar und passend, steigen diese Kosten schnell.
  4. Wenig Kontrolle: Ihr wisst nicht genau, mit welchem Versprechen der Kontakt gewonnen wurde und welche Erwartungen er mitbringt.
  5. Keine eigene Marke: Wer nur über Portale verkauft, baut in der eigenen Region kaum Bekanntheit auf.
Die Alternative ist ein eigenes System, in dem ihr festlegt, wer angesprochen wird, was ihr versprecht und wie schnell ihr reagiert. Wer gekaufte Leads trotzdem nutzt, sollte sie mit demselben Rückruf- und CRM-Prozess bearbeiten. Auch dafür ist das System gebaut.

Euer eigenes Anfragesystem in drei Teilen

Wir bauen das System einmal auf und optimieren es danach laufend. Die drei Teile greifen ineinander, damit aus einem Klick ein Termin und aus dem Termin ein Auftrag wird.

1. Anfragen erzeugen

Meta Ads und Google Ads in eurem Einzugsgebiet führen auf eine eigene Landingpage mit kurzem Fragebogen: Eigentum, Dachart, Stromverbrauch, Interesse an Speicher oder Wallbox. Mehr zu den Kanälen im Ratgeber Kundengewinnung Photovoltaik.

2. In Minuten anrufen

Sobald eine Anfrage eingeht, ruft ein KI-Voice-Agent an, auch abends und am Wochenende. Er prüft die Angaben, beantwortet erste Fragen und bucht den Vor-Ort- oder Video-Termin direkt in euren Kalender. Wie das klingt, erklärt der Artikel KI-Voice-Agent im Vertrieb.

3. Im CRM bis zum Auftrag

Jede Anfrage landet mit Fragebogen und Gesprächsnotiz im CRM. Angebot, Nachfassen und Status sind für das ganze Team sichtbar, auch für Interessenten, die noch Bedenkzeit brauchen. Details unter CRM für Photovoltaik.

Portal-Leads und eigene Anfragen im Vergleich

Sechs Punkte, die über euren Umsatz pro Anfrage entscheiden:

Exklusivität

Portal: Der Kontakt wird oft an mehrere Betriebe verkauft.
Eigenes System: Die Anfrage kommt nur zu euch.

Reaktionszeit

Portal: Lieferung mit Verzögerung, der Interessent wurde oft schon angerufen.
Eigenes System: Rückruf durch den Voice-Agent innerhalb von Minuten.

Kosten

Portal: fester Preis pro Lead, unabhängig vom Ergebnis.
Eigenes System: Werbebudget plus Betreuung, gemessen am Preis pro Termin und pro Auftrag.

Qualität

Portal: Die Filterkriterien legt der Anbieter fest.
Eigenes System: Ihr bestimmt Region, Zielgruppe und Ausschlusskriterien.

Daten

Portal: Kontaktdaten ohne Vorgeschichte.
Eigenes System: Fragebogen und Gesprächsnotizen liegen in eurem CRM.

Marke

Portal: Der Interessent kennt zuerst das Portal.
Eigenes System: Er sieht eure Anzeigen, eure Baustellenbilder und eure Website.

Filter: Welche Anfragen gar nicht erst bei euch landen

Viele Streuverluste lassen sich vor dem ersten Gespräch abfangen. Fragebogen und Voice-Agent sortieren unter anderem aus:
  • Mieter, die nicht über das Dach entscheiden können
  • Interessenten für Balkonkraftwerke, wenn ihr keine anbietet
  • Adressen außerhalb eures Montagegebiets
  • Anfragen ohne realistischen Zeitplan, die stattdessen in eine Nachfass-Sequenz gehen
Welche Kriterien gelten, legen wir gemeinsam fest. Wer Balkonkraftwerke bewusst als Einstieg nutzen will, bekommt diese Anfragen weiterhin.

Für wen sich eigene PV-Anfragen lohnen

Für PV-Betriebe mit freier Montagekapazität, die planbar mehr Vor-Ort-Termine wollen, und für Betriebe, die unabhängiger von Portalen werden möchten. Weniger passend ist es, wenn ihr schon heute nicht alle Anfragen abarbeiten könnt. Dann kommen zuerst der Prozess und das Team, etwa mit einem CRM oder neuen Monteuren.

So läuft der Start ab

1. Skalierungsgespräch

Kostenlos. Wir klären Einzugsgebiet, Montagekapazität, Angebot und eure heutigen Anfragequellen.

2. Konzept

Zielgruppen, Anzeigen, Fragebogen, Filter und Gesprächsleitfaden für den Voice-Agent. Ihr gebt alles frei, bevor es live geht.

3. Aufbau und Start

Landingpage, Kampagnen, Voice-Agent und CRM werden verbunden und mit Testanfragen geprüft. Danach gehen die Anzeigen live.

4. Auswertung

Wir messen Kosten pro Anfrage, pro Termin und pro Auftrag und passen Anzeigen, Filter und Leitfaden an.

Aus der Praxis: Was wir in der Solarbranche gebaut haben

  • OurSun-Solar (Schwesterfirma, Bielefeld): neue Website mit Solarrechner, Speicher-Check, Fördermittel-Finder, Google-Ads-Landingpage und Anfrageformularen direkt ins CRM. Case Study OurSun-Solar
  • Reinke Photovoltaik: B2B-Partnergewinnung mit KI-Voicebot; die Partner-Leads tragen zu einem Umsatz im mehrere-Millionen-Euro-Bereich pro Monat für die PGP-Gruppe bei. Case Study Reinke Photovoltaik
  • LUK E-Technik: der LUK-Kalkulator, ein Online-PV-Rechner als Anfragequelle auf der eigenen Website. Case Study LUK E-Technik
  • Alle Bausteine von Anzeige bis Bestandskunde: Photovoltaik-Marketing. Ihr überlegt, Leads doch zu kaufen? Lest vorher unseren Ratgeber Photovoltaik-Leads kaufen.

Häufige Fragen zu Photovoltaik-Leads

Was sind Photovoltaik-Leads?
Was ist der Unterschied zwischen gekauften Leads und eigenen PV-Anfragen?
Was kostet eine PV-Anfrage?
Wie schnell ruft der KI-Voice-Agent an?
Können Mieter und Anfragen für Balkonkraftwerke herausgefiltert werden?
Brauche ich dafür ein CRM?
Wem gehören die Anfragen?

Wie viele eigene Anfragen sind in eurer Region drin?

Im kostenlosen Skalierungsgespräch schauen wir auf euer Einzugsgebiet, eure Kapazität und eure Zahlen und sagen euch ehrlich, ob ein eigenes Anfragesystem sich rechnet.
PA Marketing UG (haftungsbeschränkt)
Otto-Brenner-Straße 209, 33604 Bielefeld (Sieker)
Telefon: +49 176 20391353
Termine bei uns, bei euch in OWL oder per Video-Call.
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