Marketing & Vertrieb für PV-Betriebe

Photovoltaik-Marketing für Solarteure: eigene Anfragen, schneller Rückruf, mehr Abschlüsse

Photovoltaik-Marketing umfasst alle Maßnahmen, mit denen ein PV-Betrieb Hausbesitzer auf sich aufmerksam macht, Anfragen erzeugt und sie bis zum unterschriebenen Angebot begleitet: Werbung, Website, Suchmaschinen, Vertriebsprozess, CRM und die Pflege der Bestandskunden. PA Marketing aus Bielefeld baut dieses System für Solarteure, Elektro- und PV-Betriebe, von der ersten Anzeige bis zum Termin im Kalender.
PV-Vertrieb kennen wir von innen. Unsere Schwesterfirma OurSun-Solar ist selbst ein Photovoltaik-Betrieb in Bielefeld. Was wir euch empfehlen, läuft dort zuerst.
Kostenloses SkalierungsgesprächPV-Anfragen ohne Leadportal

Was Photovoltaik-Marketing bei uns umfasst

Im PV-Vertrieb entscheiden zwei Dinge über den Umsatz: wie viele passende Anfragen reinkommen und wie schnell und sauber ihr sie bearbeitet. Gekaufte Portal-Leads lösen das erste Problem nur teuer, das zweite gar nicht. Deshalb arbeiten wir mit acht Bausteinen, die ihr einzeln oder zusammen einsetzen könnt:
  1. Eigene Anfragen statt Leadportal: Meta Ads, Google Ads und eine eigene Landingpage mit Vorqualifizierung. Die Anfragen gehören nur euch. Mehr dazu unter Photovoltaik-Leads.
  2. Speed-to-Lead mit KI-Voice-Agent: Jede neue Anfrage wird innerhalb von Minuten angerufen, auch abends und am Wochenende. Der Agent klärt Dachart, Verbrauch und Zeitplan und bucht den Vor-Ort-Termin. So funktioniert der KI-Voice-Agent im Vertrieb.
  3. CRM für PV-Betriebe: Anfrage, Termin, Angebot und Nachfassen an einem Ort, mit festen Aufgaben statt Zetteln. Details unter CRM für Photovoltaik.
  4. Bestandskunden reaktivieren: Kunden mit Anlage, aber ohne Speicher oder Wallbox, gezielt per E-Mail und Telefon ansprechen. Siehe Bestandskunden reaktivieren.
  5. SEO und lokale Sichtbarkeit: Gefunden werden, wenn jemand in eurer Region nach „Photovoltaik + Ort“ sucht, mit Stadtseiten und Google-Unternehmensprofil. Mehr unter SEO für Photovoltaik.
  6. Meta Ads: Kampagnen auf Facebook und Instagram, die Eigenheimbesitzer in eurem Einzugsgebiet ansprechen. Siehe Facebook & Instagram Ads.
  7. Monteure finden: Recruiting-Kampagnen für Elektriker, Dachdecker und PV-Monteure, damit Aufträge nicht an fehlenden Händen scheitern. Siehe PV-Monteure finden.
  8. Foto und Video: Echte Baustellenbilder, Drohnenaufnahmen und Team-Videos statt Stockfotos, für Website, Anzeigen und Recruiting. Siehe Fotoshooting und Imagevideo.
Welcher Baustein zuerst kommt, hängt davon ab, wo bei euch heute Aufträge verloren gehen: bei der Zahl der Anfragen, bei der Reaktionszeit oder beim Nachfassen. Einen Überblick über alle Kanäle für Privatkunden gibt der Ratgeber Kundengewinnung Photovoltaik. Wer Gewerbekunden und Montagepartner sucht, liest Neukundengewinnung Photovoltaik im B2B.
Der Weg zur PV-Anfrage

Vom Solarrechner zum Beratungstermin

Bei Photovoltaik entscheidet die Zeit nach der Anfrage. So führen wir Hausbesitzer von der ersten Zahl bis zum Gespräch mit eurem Team.

  1. Solarrechner

    Hausbesitzer rechnen auf eurer Website selbst, was eine Anlage für ihr Dach ungefähr kostet.

  2. Anfrage

    Wer ein Angebot möchte, hinterlässt Kontaktdaten und die wichtigsten Angaben. Die Anfrage geht direkt ins CRM.

  3. Rückruf

    Euer Team oder ein KI-Voice-Agent meldet sich zeitnah, klärt offene Fragen und qualifiziert vor.

  4. Termin

    Beratung vor Ort oder per Video, mit allen Infos aus Rechner und Gespräch im CRM.

Schematische Darstellung, der Ablauf wird für jeden Betrieb angepasst.

Gerüstbanner für OurSun-Solar mit Einfamilienhaus und Photovoltaikanlage, gestaltet von PA Marketing

Aus der Praxis: Gerüstbanner für OurSun-Solar

Für den PV-Betrieb OurSun-Solar aus Bielefeld haben wir auch Werbemittel für die Baustelle gestaltet. Der QR-Code auf dem Banner führt Passanten online weiter, in denselben Anfrageweg wie Website und Anzeigen.

Worin sich PA Marketing von anderen PV-Agenturen unterscheidet

Fast jede Agentur für Solarbetriebe verspricht „exklusive Anfragen“. Entscheidend ist, was nach der Anfrage passiert. Drei Punkte machen bei uns den Unterschied:

Praxis aus dem eigenen PV-Betrieb

OurSun-Solar gehört wie wir zur PGP Holding. Für OurSun haben wir die neue Website mit Solarrechner, Speicher-Check, Fördermittel-Finder und Anfrageformularen direkt ins CRM gebaut. Wir testen also am eigenen Betrieb. Zur Case Study OurSun-Solar.

Anfrage, Rückruf und CRM aus einer Hand

Wir verbinden Anzeige, Landingpage, KI-Voice-Agent und CRM zu einem Ablauf. Keine Anfrage bleibt im Postfach liegen, und alle Daten liegen in eurem eigenen CRM. Wechselt ihr irgendwann die Agentur, bleiben Kontakte und Historie bei euch.

Keine Lead-Preise ins Blaue

Was eine Anfrage kostet, hängt von Region, Angebot, Saison und Werbebudget ab. Pauschale Versprechen geben wir deshalb nicht ab. Im Skalierungsgespräch rechnen wir mit euren echten Zahlen: Abschlussquote, Auftragswert und Kapazität.

Die Themen im PV-Hub im Detail

Zu jedem Baustein gibt es eine eigene Seite mit Ablauf, Fragen und Beispielen. Für Kunden mit bestehender Anlage lohnt zusätzlich der Ratgeber PV-Bestandskunden: Speicher und Wallbox.

PV-Leads ohne Portal

Eigene, vorqualifizierte Anfragen von Hausbesitzern, mit Rückruf in Minuten. Photovoltaik-Leads · Ratgeber: Photovoltaik-Leads kaufen?

Kundengewinnung für Privatkunden

Empfehlungen, Ads, SEO, Kooperationen und Portale im Vergleich. Kundengewinnung Photovoltaik · Ratgeber: Facebook- und Instagram-Werbung für PV

CRM für Solarbetriebe

Was ein PV-CRM können muss und wie wir es einrichten oder bereinigen. CRM Photovoltaik · Ratgeber: Vertriebsautomatisierung im Solarbetrieb

SEO für PV-Betriebe

Lokale Sichtbarkeit bei Google und in KI-Suchen, mit Stadtseiten und Ratgebern. SEO Photovoltaik

PV-Monteure finden

Social Recruiting für Monteure und Elektriker, mit kurzer Bewerbung per Handy. PV-Monteure finden

B2B: Gewerbe und Partner

Gewerbekunden und Montagepartner per E-Mail und Voice-Agent gewinnen. Neukundengewinnung Photovoltaik

Aus der Praxis: drei Projekte aus der Solarbranche

Reinke Photovoltaik: Für die B2B-Partnergewinnung läuft ein Prozess mit KI-Voicebot. Die gewonnenen Partner-Leads tragen zu einem Umsatz im mehrere-Millionen-Euro-Bereich pro Monat für die PGP-Gruppe bei. Für PAce insgesamt, im produktiven Einsatz seit Ende 2024, nennen wir 40–60 Termine pro Woche und rund 70 % weniger manuellen Aufwand. Zur Case Study Reinke Photovoltaik
LUK E-Technik: Für den Elektro- und PV-Betrieb aus Buchholz in der Nordheide haben wir den LUK-Kalkulator gebaut, einen Online-PV-Rechner, über den Interessenten ihre Anlage selbst durchrechnen. Dazu kam ein SEO-Audit der Website. Zur Case Study LUK E-Technik
OurSun-Solar: Neue Website mit rund 76 Seiten, Solarrechner, Speicher-Check, Fördermittel-Finder, Google-Ads-Landingpage, lokalen Stadtseiten, Magazin sowie Fotos und Drohnenvideos. Der mobile Lighthouse-Wert der Startseite stieg von 51 auf 73. Anfragen aus Rechnern und Formularen landen direkt im CRM. Zur Case Study OurSun-Solar

Photovoltaik-Marketing in NRW und OWL

Unser Büro liegt in Bielefeld-Sieker, mitten in Ostwestfalen-Lippe. Für PV-Betriebe aus Bielefeld, Gütersloh, Herford, Paderborn, Minden oder Detmold heißt das: Das Erstgespräch kann bei euch im Betrieb stattfinden, und für Foto- und Videoaufnahmen auf euren Baustellen sind die Wege kurz. Kampagnen in NRW stimmen wir auf euer tatsächliches Einzugsgebiet ab, also auf die Orte, die eure Monteure an einem Tag erreichen. Betriebe außerhalb von NRW betreuen wir genauso, die Zusammenarbeit läuft dann per Video-Call.

So starten wir mit eurem PV-Betrieb

1. Skalierungsgespräch

Kostenlos, vor Ort in OWL oder per Video. Wir schauen, woher eure Aufträge heute kommen und wo sie verloren gehen.

2. Analyse

Anfragequellen, Reaktionszeit, Abschlussquote, Kapazität der Montage und Bestandskunden. Daraus entsteht ein Plan mit klarer Reihenfolge.

3. Aufbau

Kampagnen, Landingpage, Gesprächsleitfaden für den Voice-Agent und CRM. Wir verbinden alles, bevor der erste Euro in Werbung fließt.

4. Betrieb & Optimierung

Wir messen Kosten pro Termin und pro Auftrag statt nur Klicks und passen Anzeigen, Filter und Leitfaden laufend an.

Häufige Fragen zum Photovoltaik-Marketing

Was ist Photovoltaik-Marketing?
Worauf sollten PV-Betriebe bei der Agenturwahl achten?
Warum nicht einfach Leads vom Portal kaufen?
Wie schnell sollte man auf eine PV-Anfrage reagieren?
Arbeitet ihr nur mit PV-Betrieben aus OWL?
Was kostet Photovoltaik-Marketing?
Ist ein KI-Voice-Agent datenschutzkonform einsetzbar?

Kostenloses Skalierungsgespräch für euren PV-Betrieb

Ihr wollt mehr eigene Anfragen, schnellere Rückrufe oder mehr Umsatz mit Bestandskunden? Dann lasst uns über euren Betrieb sprechen.
PA Marketing UG (haftungsbeschränkt)
Otto-Brenner-Straße 209, 33604 Bielefeld (Sieker)
Telefon: +49 176 20391353
Termine nach Vereinbarung, bei uns, bei euch in OWL oder per Video-Call.
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Alle Seiten rund um Photovoltaik-Marketing

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  • Kundengewinnung Photovoltaik: Kanäle für Privatkunden
  • Neukundengewinnung Photovoltaik im B2B: Gewerbekunden und Partner
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  • Case Study Reinke Photovoltaik
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